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从上海市场看中国陶瓷业
发稿:2007-3-29 9:27:00    作者:    来源:

从上海市场看中国陶瓷业

 

 我国建筑卫生陶瓷行业在快速发展过程中,一些国外品牌的介入所产生的影响功不可没,其所产生的对市场消费竞争的冲击,在抑制民族企业发展市场的同时又促进了技术与理念的进步。而相比之下,我们的民族企业近几年来在持久经营的战略上,渐渐地已然出现乏力之象。从我国最具代表性的大都市上海的市场可见一斑。

 现状格局

 严格来说,中国建筑卫生陶瓷行业中的民族企业,应该主要来自于广东、山东、福建、四川等地的土生土长的内地企业。

 据统计,近两年来,上海全市建筑卫生陶瓷市场平均每年销售量为约120亿元(人民币)。就建陶而言,以冠军、诺贝尔等为代表的长三角企业约占市场总量的38%,来自意大利、西班牙、法国以及新加坡等地的进口产品约占10%,山东、河南等地产品约占15%,广东、福建等地产品约占27%的市场份额。

 而卫陶市场就不一样了,80%以上都是来自世界各地的本土化企业产品。据统计,在使用档次上,高端产品的使用量约占12%,中高档产品约占70%,低档产品约可占18%。而在利润比例上概念就不一样了。工程操作方面,每平方米10多元的低档次瓷砖与每只80元左右的马桶仍然在工程中盛行。然而也许卖100件低档的洁具产品其利润也只与卖一件高档产品等量。所以,建立在自然资源优势上的企业远不如品牌建设的企业。

 时代背景

 当一个行业产品远远地出现供大于求时,企业如何走出困境?了解每一个市场并了解每一个市场的地域特色显得尤为必要。

 大多数企业在处心积虑地扩大市场占有率时,往往只注重发动行销攻势,努力对准新客户,而市场却定得不够准,涉及面太大,导致在资源与时间上的浪费。企业要在国际市场上生存,在不断地去获知外界状况的同时,还应时时把握精准的市场动态,及时为企业改善投射的标竿,才能产生发展动力。

 在上海本地的人文观念主导下,上海消费者对品牌观念尤为看重,尤其比较注重品牌形象,从而在终端消费上给许多品牌影响力不够的企业带来了不适。

 2004年下半年以来,我国房地产业景气指数随着房价的持续高涨而呈现走高的趋势。在国家的宏观调控下,竣工面积、土地开发面积、新开工面积等指标增幅都有较大回落。自20054月国家宏观调控以来,上海市的住宅市场恰如布满漫天阴云的早秋的天空,住宅成交量一路走低,大大地影响了下游的建材装饰行业。

 然而写字楼、商铺等地产仍然发展势头良好,从而催生了大量的工程项目,进而在陶瓷行业的经销概念上转化了销售的侧重方向。这也就是吉事多、东鹏、欧神诺等企业走设计师之路的根本原因。

 反省与思考

 商家言:  得京沪市场者得天下。上海似乎已经成为一个代理经销商们竞争的天地。然而,如今我们民族工业企业在这一要地想要有开创性却是举步维艰!

 只要稍留意,便可发现,在上世纪90年代前后建的商场、医院、饭店等公共场所的洗手间里,好多地方都可见到惠达的标志,再老一点的建筑还可见到禹陶、唐陶的字样。而如今,更多见到的是许多国外的品牌标志。从中上海陶瓷消费市场的变化可见一斑。

 目前的上海陶瓷市场,正上演着一幕幕民族品牌乃至名牌的困惑。即使像惠达、四维、箭牌、成霖等民族知名品牌也无法走出被相对冷落的困境,建陶产品更是如此。来自广东的几个建陶中国名牌产品,都只能维系在二级市场的梯队中进行着艰难的冲刺。而相对值得一提的是,同样在激烈竞争的市场中拼搏的几个卫浴、陶瓷企业却迎难而上,在上海市场崭露头角。

 以上市场现象,不仅值得我们深思,同时也揭示了许多民<


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